English
Защита от кибератаки
Защита на данни и архивиране
Сигурност на идентичности и достъп
Защита на приложения и облака
Намаляване на риска от киберзаплахи
ИТ системи за физическа сигурност
Имплементация, управление и развитие
ON-PREMISE
HYBRID
CLOUD
Account Manager
Корпоративни клиенти, ИТ решения и дългосрочни партньорства
Търсим Account Manager, който да развива и управлява клиентски отношения в областта на системната интеграция, ИТ инфраструктурата, киберсигурността, облачните услуги и свързаните професионални услуги.
За ролята
Ролята е фокусирана върху изграждане на доверие с клиентите, идентифициране и развитие на нови клиенти и възможности, разбиране на бизнес нуждите и координация на търговския процес до успешно предложение и последващо изпълнение.
Account Manager-ът е собственик на клиентската връзка, търговската възможност, развитието на акаунта, търговското позициониране и финалната оферта към клиента.
Позиция
Account Manager
Област
ИТ инфраструктура, системна интеграция, киберсигурност, cloud услуги
Кандидатстване
Изпратете актуално CV.
Основни отговорности
- Управлява и развива отношенията с настоящи и потенциални корпоративни клиенти;
- Идентифицира нови възможности за продажби, разширяване на обхвата и развитие на акаунти;
- Разбира бизнес контекста, приоритетите и нуждите на клиента;
- Координира търговския процес и участва в подготовката на оферти и предложения;
- Работи съвместно с техническите екипи за развитие на възможности;
- Отговаря за търговското позициониране, ценовата рамка и финалната оферта;
- Поддържа активна комуникация с клиенти, партньори и производители;
- Следи възможностите, сроковете, ангажиментите и следващите действия;
- Участва в преговори, срещи, презентации и защита на предложения;
- Съдейства за предаване на спечелените възможности към екипите по изпълнение.
Подходящият кандидат има
- Опит в B2B продажби, account management или развитие на корпоративни клиенти;
- Разбиране на ИТ решения, системна интеграция, инфраструктура, мрежи, киберсигурност или сходна технологична среда;
- Умение да води консултативен търговски разговор;
- Способност да разбира реалните нужди на клиента;
- Силни комуникационни, организационни и преговорни умения;
- Способност да координира различни вътрешни и външни участници;
- Ориентация към резултат и дългосрочни клиентски отношения;
- Работно ниво на английски език за разговор с партньори и клиенти.
Какво предлага LIREX?
- Участие в иновативни проекти в България и на международно ниво;
- Възможности за професионални обучения, повишаване на квалификацията и сертификация;
- Възнаграждение, съобразено със знанията, уменията и темповете на развитие.
Процес на подбор
Подборът включва преглед на автобиография, интервю и обратна връзка за избрани по CV кандидати. За определени позиции може да се включи изпълнение на професионални задачи и/или въпросници.
Равнопоставеност и защита на личните данни
LIREX разглежда всяка кандидатура справедливо, като оценява личните и професионалните компетенции на кандидатите. Личните данни се обработват единствено във връзка с подбора и в съответствие със Закона за защита на личните данни и Регламент (ЕС) 2016/679.