Търговски директор

Търговски директор

Лидерство, корпоративни продажби и стратегическо развитие

Търсим опитен търговски лидер, който да ръководи продажбите към корпоративни клиенти, да развива търговския ни екип и да поема пряка отговорност за избрани ключови клиенти и стратегически възможности.

Кандидатствайте

За ролята

Ролята съчетава управление на търговската функция с активно участие в бизнеса.

Подходяща е за човек, който умее едновременно да определя посоката, да развива хора и процеси и лично да води значими клиентски отношения и преговори.

Търговският директор има водеща роля в развитието на корпоративния бизнес, управлението на продажбите и изграждането на устойчиви отношения с ключови клиенти и партньори.

Позиция

Търговски директор

Фокус

Корпоративни продажби, стратегически клиенти, развитие на търговски екип и финансови резултати

Екип

Управление и развитие на търговски екип от 6 души

Кандидатстване

Изпратете актуално CV.

Основни отговорности

  • Ръководи и подкрепя търговски екип от 6 души;
  • Определя търговската стратегия, целите и приоритетите на отдела;
  • Отговаря за продажбите и финансовите резултати;
  • Управлява клиентското портфолио, pipeline-а и прогнозите;
  • Развива ключови и стратегически клиенти;
  • Води значими срещи, преговори и комплексни сделки;
  • Одобрява оферти, цени, отстъпки и търговски условия;
  • Приоритизира търговски и пресейлс ресурси;
  • Координира работата с вътрешни екипи, партньори и производители;
  • Анализира пазара, конкуренцията и клиентските потребности;
  • Представлява компанията пред клиенти и партньори;
  • Развива представянето, мотивацията и компетенциите на екипа.

Какъв професионален опит търсим

  • Значителен опит в B2B продажби и развитие на корпоративни клиенти;
  • Доказан опит в управлението на търговски екип;
  • Опит в продажбата на комплексни ИТ решения и услуги;
  • Умения за управление на pipeline, прогнози и финансови резултати;
  • Опит в комплексни преговори и структуриране на значими сделки;
  • Добро разбиране на ценообразуване, рентабилност и търговски риск;
  • Опит със CRM и инструменти за анализ;
  • Професионално владеене на английски език.

Ключови качества

  • Лидерски подход и умения за развитие и мотивиране на хора;
  • Стратегическо и аналитично мислене;
  • Силни търговски умения с фокус върху дългосрочните бизнес отношения;
  • Умение за вземане на решения и поемане на отговорност;
  • Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения;
  • Добра преценка за приоритети, възможности, рискове и ресурси;
  • Умения за координация на различни екипи и заинтересовани страни;
  • Ориентация към резултат, рентабилност и устойчиво развитие на бизнеса.

Какво предлага ролята

  • Водеща позиция с реално влияние върху търговската стратегия и развитието на клиенти в корпоративния бизнес;
  • Възможност за работа с ключови клиенти и значими технологични проекти;
  • Активно взаимодействие с експерти, производители и партньори от различни технологични области;
  • Баланс между управление на екип, развитие на търговската функция и пряка работа по стратегически клиенти;
  • Служебен автопарк и допълнителни придобивки, необходими за ролята.

Стратегия

Определяне на търговската посока, целите, приоритетите и развитието на корпоративния бизнес.

Лидерство

Развитие, мотивиране и подкрепа на търговския екип за постигане на устойчиви резултати.

Ключови клиенти

Лично участие в стратегически отношения, комплексни преговори и значими търговски възможности.

Процес на подбор

Ако нашето предложение представлява интерес за Вас и отговаряте на посочените изисквания, моля изпратете Вашето актуално CV.

Нашата компания приветства и разглежда в детайли всяка постъпила кандидатура.

Подборът включва преглед на автобиография, интервю и обратна връзка за избрани по CV кандидати. За определени позиции може да се включи изпълнение на професионални задачи и/или въпросници.

Равнопоставеност и защита на личните данни

Ние като компания се ангажираме във всички етапи на нашия процес по подбор да се отнасяме справедливо с кандидатите, като оценяваме само техните лични и професионални компетенции.

Не допускаме дискриминация по раса, национален, етнически и социален произход, пол, възраст, физически и семеен статус, религия, сексуална ориентация, полово самоопределение, членство в обществени и неправителствени организации или друг незаконен критерий съгласно приложимия в страната закон.

Предоставянето на личните данни от страна на кандидатите е доброволно. Тяхното обработване и съхранение се извършва само и единствено във връзка с подбора и в пълно съответствие със Закона за защита на личните данни и Регламент (ЕС) 2016/679 в законоустановения 6-месечен срок.

При съгласие от страна на кандидат може да се договори последващ срок на съхранение и обработване на личните му данни само и единствено във връзка с други подбори в компанията.

Във всеки момент всеки кандидат може да получи достъп до личните си данни и да оттегли съгласието си във връзка с горното.

Ние се грижим да управляваме съхранението и обработването на лични данни, за да запазим тяхната цялостност, наличност и конфиденциалност.

Ако имате въпроси, свързани с поставените изисквания, условията в обявата или процеса за подбор, можете да се свържете с нас.

Кандидатствайте за Търговски директор

Ако позицията представлява интерес за Вас и отговаряте на посочените изисквания, изпратете актуално CV.